- Prendre en charge la préparation de présentations personnalisées, de démonstrations et de prototypes afin d’articuler les cas d’utilisation et la valeur pour les clients potentiels de l’entreprise à travers les marchés verticaux.
- Identifier de façon proactive et précise les challenges des prospects et proposer des solutions créatives.
- Travailler en partenariat avec l’équipe commerciale pour faire avancer les dossiers en vue de leur signature.
- Sensibiliser un public varié aux concepts techniques et fonctionnels du CIAM par le biais de réunions de prospection et d’événements marketing.
- Rester informé(e) des mises à jour des produits et des nouvelles fonctionnalités, aider à former les nouveaux employés et les autres membres de l’équipe de vente.
- Documenter et communiquer sur les nouvelles exigences collectées sur le terrain.
Votre profil :
- Au moins 5 ans d’expérience dans un poste similaire
- Expérience antérieure dans la vente de produits SaaS dans les domaines de l’Analytics, du CRM, du Digital Marketing ou de l’Identity Management.
- Excellentes aptitudes à la communication et à la présentation.
- Capacité démontrée d’apprendre et d’expliquer un produit ou un concept technique.
- Être mobile sur la France et l’Europe pour accompagner le développement de l’entreprise (maîtrise de l’anglais requise).